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展会现场把控注意5个事项
www.fd17.com  2011-02-25 08:47  
  展会时间短现场环境嘈杂、拥挤要获得最佳效果应注意以下几个事项:

  (一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤很难实现交易的顺利进行有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽这不仅可以创造较为宽松的环境而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

  (二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径不能出现招商政策不一致的错误,现场声光报警青岛一氯甲烷气体浓度探测器否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通就引起误解的招商政策进行深入的交流某一具体问题该使用什么样的说辞面对不同经销商该如何处理,最新款现场执法记录仪DSJ-A6(SDV06)这都需要给出细致明确的方案。

  (三)合理分配。根据参展人员的能力、经验分配工作任务商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,ZL-2X型现场动平衡仪 www.fd17.com凡事都应具体到人主次分明这样才能在实战中分工合作相辅相成。

  (四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人经销商再有实力如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此所有参展人员都应注意自身形象面对客户不卑不亢。在衣着上最好是统一穿着企业商务装。

  (五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
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